Большинство разговоров о виртуальной реальности в коммерческом пространстве начинаются с игр. Возможно, это интуитивно понятно, поскольку погружение наших глаз и ушей в другой мир, вероятно, отвечает нашей любви к истории. Однако и на рынке недвижимости продавцы и агенты знают, что история может стать решающим фактором для заключения сделки.
Теперь, используя VR для создания нового поколения подходов к виртуальной постановке, технология выдвигает на первый план возможности иммерсивного повествования, демонстрируя недвижимость с мощным опытом "вы здесь".
Выходя далеко за рамки уже привычного двухмерного программного обеспечения для виртуальной постановки, приложений, которые украшают цифровые фотографии мебелью и т.п., новая версия виртуальной постановки с использованием VR позволяет продавцам создавать полностью меблированные, полностью реализованные среды, в которые покупатели могут войти через гарнитуры VR. Затем покупатели могут перемещаться по этим помещениям (с помощью контроллеров на руках) и воочию видеть и ощущать, как мебель и декор меняют форму и облик комнат.
В следующих разделах мы рассмотрим, как работает виртуальная постановка VR, что делают с ней продавцы и в чем агенты видят ее конечную ценность, поскольку применение виртуальной реальности в недвижимости продолжает развиваться.
Тонкости виртуальной постановки
Содержание статьи:
Используя сканеры, которые могут фотографировать 360-градусные 3-D изображения, такие продавцы, как Мэтью Худ, работающий с Sotheby's International Realty, недавно рассказал Fortune о попытках его фирмы донести до покупателей информацию о помещениях с помощью технологии Gear VR от Samsung.
Как только недвижимость отображается в VR-пространстве, доступ к которому осуществляется с помощью гарнитуры и программных приложений, Худ может провести VR-тур удаленно, даже корректируя детали по пути. В этом аспекте потенциал открывает широкие возможности. Например, кухонная стойка не по вкусу клиенту..? Продавец или агент могут решать эти вопросы в виртуальном пространстве так же, как и при личной беседе, но технология VR также позволяет продавцам и агентам менять их на ходу, показывая покупателям ряд вариантов в реальном времени.
Кевин Пикетт, агент по продаже жилой недвижимости Keller Williams Realty в Сан-Франциско, говорит, что такие разговоры очень важны. В беседе с HomeLight Пикетт отметил, что эффект от перехода потенциальных покупателей к персонализированному опыту с помещениями, которые они рассматривают, сводится к определению настроения и серьезности вокруг конкретной сделки.
"Если кто-то пытается измерить размеры своей мебели и пытается вписать ее в комнату, а также передвигает ее, как пазл, я думаю, что вы определенно имеете дело с человеком, который серьезно рассматривает возможность приобретения недвижимости", – говорит Пикетт. “Я думаю, что если вы можете сделать фотографию и поменять цвет шкафов, или поменять цвет столешницы, я думаю, что это очень ценно, даже для инвесторов. Они могут зайти в помещение, увидеть, как оно выглядит в текущем состоянии, а затем, как оно могло бы выглядеть до проведения работ – измерить его, убрать стены, открыть пространство – я думаю, это будет чрезвычайно ценно сейчас.”
Как бы ценно это ни было, сколько все это стоит??
Худ говорит, что около 300-700 долларов за дом, с точки зрения сканирования комнат камерой VR и настройки программы для показа в гарнитуре. В других случаях стоимость настройки составляет от $3 000 до $15 000, сообщает CNBC. Более крупные коммерческие помещения также могут стоить значительно дороже. В итоге, учитывая цены на виртуальную постановку VR, агенты и продавцы, скорее всего, в первую очередь обратятся к определенной категории недвижимости: Худ рассказал Fortune, что он, например, фокусируется на элитной недвижимости в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке и Хэмптоне.
Виртуальный стейджинг нового поколения: Продажа через время и пространство
Влияние виртуальной постановки в VR-пространстве на недвижимость не ограничивается гибкими средами и возможностью наполнить их мебелью, цветом и текстурами. Потенциал технологии также охватывает пространство и время.
Например, агенты по аренде на Манхэттене прошлым летом использовали виртуальные VR-постановки для демонстрации 40-этажной офисной башни, которая еще только строилась. Sage Realty Group, как сообщает The Wall Street Journal, обратилась к гарнитурам за 199 долларов, чтобы их клиенты могли осмотреть готовящийся Sky Lounge в башне в готовом виде – с VR-рендерингом зелени, конференц-зоны и бара. Технология даже позволяет клиенту заглянуть через перила на крыше и оценить место объекта на Мэдисон-авеню.
Аналогично, – говорит Брэд Коэн, брокер, интервью с которым было опубликовано в статье, – подумайте о генеральных директорах за рубежом, которым нужно принимать реальные решения, а они не могут вылететь еще две недели.” Другими словами, демонстрация недвижимости может начаться раньше и происходить из отдаленных мест, заходя дальше, чем может позволить чисто физический процесс.
Ключевые игроки: Стартапы привносят виртуальную постановку VR в сферу недвижимости
В число компаний-стартапов, разрабатывающих и внедряющих технологию, которая позволяет продавцам и агентам использовать эти варианты виртуального осмотра, входят Floored, Inc., Studio216, и VR Global Inc.
По данным VentureBeat, другая компания, Matterport, расположенная в Калифорнии, привлекла в прошлом году 30 миллионов долларов на расширение своей VR-платформы, а ее генеральный директор говорит, что она уже продала тысячи камер, необходимых для съемки погружения в виртуальный мир, специалистам по недвижимости. Приложения, как считает Matterport, распространяются и на независимых продавцов: они тоже могут использовать технологию для передачи информации о своем пространстве в виртуальном мире.
Другие приложения включают Smart2VR, TourslerVR и YouVisit, сообщает GearBrain. Даже YouTube предлагает видео виртуальных постановок VR, хотя, по сравнению с некоторыми отраслевыми наборами инструментов в наших предыдущих примерах, он находится на начальной стадии предложения иммерсивной функциональности.
Виртуальная постановка останется?
Конечно, ключевые вопросы касаются использования VR-постановки в сфере недвижимости. Сможет ли он – и стоит ли вообще пытаться – заменить личные продажи и прогулки? Продержится ли эта новая технология виртуальной постановки долго или ей суждено стать причудой??
"Я думаю, что она останется, – говорит Пикетт, – и что она будет все больше и больше продвигаться в верхнюю часть воронки, где почти необходимо предлагать все эти вещи клиенту".
"Любой здравомыслящий продавец скажет: "Я хочу это. Мне нужен агент, который мыслит инновационно, как этот", – продолжает он. "Я думаю, что это, вероятно, обеспечит вам более высокую цену при продаже, возможно, больше покупателей, больше людей, заинтересованных в вас как в агенте, больше людей, заинтересованных в недвижимости, и больше людей, которые придут с серьезным настроем на продажу"."
В конце концов, что может предложить следующую ненаписанную историю, как не чистый лист? Ответом вполне может быть пустая квартира.
И хотя успешные продажи, в конечном счете, могут оставаться в глубокой зависимости от навыков и талантов, которые диктуют способность каждого агента и продавца рассказать убедительную историю, виртуальная постановка VR является новым и потенциально мощным инструментом для создания повествования о каждой недвижимости – и так, чтобы покупатели могли действительно (почти) увидеть и почувствовать.
