Мы в HomeLight видим мир, в котором каждая сделка с недвижимостью будет простой, уверенной и приносящей удовлетворение. Поэтому в каждом своем сообщении мы придерживаемся строгой редакционной честности.
Большинство продавцов жилья сталкиваются с распространенной проблемой, когда они пытаются продать свой дом, продолжая жить в нем. Быстрый поиск по онлайн объявлениям покажет диапазон тех, кто демонстрирует необитаемые дома, явно инсценированные дома, а затем еще более явно обжитые дома.
Цель продажи дома, в котором вы все еще живете, – обставить его так, чтобы казалось, что вы уже съехали, а в доме поселились феи уборки.
К сожалению, согласно отчетам о сделках Национальной ассоциации риэлторов, 38% повторных покупателей используют средства, вырученные от продажи основного жилья, для покупки следующего дома. Жить в своем доме до продажи – очень распространенный сценарий для продавцов.
Если у вас нет возможности воспользоваться переходным жильем – или вам просто не хватает фей для уборки – читайте далее наше руководство по поддержанию дома в профессиональном состоянии, пока вы едите, спите и живете в нем.
Что такое стейджинг?
Содержание статьи:
Инсценировка – это как театр по продаже дома. Она включает в себя выбор или изменение декора и обстановки, чтобы вызвать у покупателей ощущение новизны, свежести и привлекательности. Это особенно важно для фотографий листинга, показов и дней открытых дверей, чтобы передать, как дом выглядит в лучшем виде, так, чтобы не казалось, что это чужой дом. Другими словами, отличная постановка поможет покупателям представить, каким будет дом, если они будут жить в нем.
Как маркетинговый инструмент в арсенале продавца, стейджинг может быть как самостоятельным, так и профессиональным. В любом случае, смысл в том, чтобы привлечь покупателей с помощью инсценировки, которая придаст вашему дому ощущение глянцевого мебельного каталога.
Переезд (физический& Ментально)
Создание инсценировки дома, продолжая жить в нем, – вполне достижимая задача, но вам придется внести некоторые изменения в свой образ жизни. Начните с изменения своего мышления. Ваше пребывание здесь очень временно, поэтому начните выполнять некоторые действия, связанные с переездом. Будьте готовы отказаться от привычного существования. Эти шаги помогут вам:
- Наведите порядок на видных местах
- Освободите ящики и шкафы
- Поместите все вещи, которые не используются ежедневно, на хранение
- Проводите глубокую уборку по мере того, как вы проходите этапы наведения порядка
- Уберите с холодильника все личные вещи, такие как семейные портреты, праздничные открытки и рисунки ваших детей, с глаз долой
Поместите свои вещи на хранение. Лаура МакХолм из HuffPost говорит: "Итак, вот секрет успешного домашнего этапа – представьте, что ваш дом уже продан и вы переезжаете."
Рассматривайте помещение как ваш новый проект, а не как ваш дом. Говорит МакХолм: "Подумайте: это уже не ваш дом. Это дом, который скоро станет их домом. Вытащите "ВЫ" из своего дома."
В двух словах, вы хотите, чтобы ваш дом выглядел уютным и привлекательным, но при этом аккуратным, чистым и с шикарным оформлением. Представьте помещение в идеальном виде для покупателей. Придайте ему вид "как на шоу по благоустройству дома HGTV".
Очистить его и затем поддерживать чистоту
Теперь о самом сложном. Потратить выходные, навести порядок, сделать глубокую уборку и убрать вещи на хранение – это отличное начало, но поддержание идеального постановочного вида – это совсем другое дело. В конце концов, вы – и, что более важно, ваша семья – все еще живете там. Хорошая новость заключается в том, что при небольшом ежедневном планировании поддержание шарады к следующему показу не должно быть слишком тяжелым испытанием.
- Определите места в вашем доме, которые пачкаются/грязнятся ежедневно, и уделите им больше внимания, чем тем, которые нуждаются в периодической чистке
- Составьте для остальных членов вашей семьи ежедневный/еженедельный график уборки часто загрязняемых мест, чтобы разделить и победить
- Убирайте по ходу дела – если вы готовите, начните загружать посуду и вытирать столешницу, пока варятся макароны
- Или вообще отказаться от чистки плиты и готовить в духовке или скороварке (Instant Pot – ваш друг)
- Во время еды пользуйтесь ковриками, а маленькие дети – нагрудниками
И не пропускайте эти мелкие детали уборки. Покупатели заметят, если вы это сделаете:
- Избавьтесь от пятен от воды
- Счищайте нагар из душа
- Инвестируйте в новое постельное белье для кроватей (мультипликационные покрывала долой, одеяла нейтральных цветов – внутрь)
- Уберите большую часть игрушек на хранение, оставив лишь несколько любимых книг и игрушек для использования
- Держите под рукой пылесос, пылесборник и салфетки Lysol
- Ежедневно открывайте окна, особенно после приготовления пищи
- Соберите игрушки домашних животных, как в помещении, так и на улице, и храните их в специальном контейнере, когда они не используются
Найдите агента, который может помочь вам в оформлении вашего дома
Опытный агент поймет ценность стейджинга, даст советы "сделай сам" и направит вас к лучшим специалистам по стейджингу на вашем рынке. HomeLight может связать вас с лучшим агентом поблизости от вас.
Найти агента
Не занимайтесь постановкой дома в одиночку
В зависимости от вашего бюджета, профессиональная помощь может помочь повысить привлекательность вашего дома сверх ваших собственных усилий.
Независимо от того, решите ли вы нанять стейджмейкера или нет, вы определенно хотите сделать некоторые инвестиции в стейджинг. Недавний опрос, проведенный Национальной ассоциацией риэлторов®, выявил следующие значительные преимущества постановки дома:
- 23% агентов отметили, что инсценировка повышает долларовую стоимость предлагаемого жилья на 1%-5%
- 18% продавцов ’ агентов сказали, что инсценировка увеличила долларовую стоимость дома на 6-10%
- 47% агентов покупателей отметили, что инсценировка повлияла на мнение большинства покупателей о доме
- 82% агентов покупателей отметили, что постановка помогла покупателям представить дом как их будущее жилье
- 31% агентов заявили, что стейджинг значительно увеличил скорость продажи дома
Насколько быстрее может продаваться дом с инсценировкой? В недавнем отчете HomeLight Top Agent Insights агенты сообщили, что дома с отделкой продаются на 6-10% быстрее, чем дома без отделки.
Тот же отчет HomeLight показывает, что 50% продавцов, которые платят за постановку дома, тратят менее $1 000 – небольшая цена, чтобы в итоге продать дом быстрее и дороже.
Когда у нее спросили ее мнение о найме профессиональных стейджеров, лучший агент по недвижимости Марибель Сотуйо из Хьюстона, штат Техас, ответила: "Если есть что-то, во что я бы лично вложила деньги при продаже дома, то это то, что нужно"." Хотя может показаться, что инсценировка – это ненужные дополнительные расходы, на самом деле она часто включается в пакеты услуг, предлагаемые риэлторами®.
Вы сможете воспользоваться преимуществами стейджинга как при личном визите покупателей, так и при просмотре фотографий в Интернете. Перед фотосессией внесите в постановку любые изменения, которые позволят получить оптимальные изображения. Например, уберите громоздкую мебель из маленьких помещений или комнат и подальше от дверных проемов, советует Сотуйо. Убедитесь, что все прилавки и поверхности приведены в порядок и что все выглядит ярко и свежо.
В некоторых случаях инсценировка может даже отвлечь внимание покупателей от недостатков дома.
Выйти из дома
Подготовьте себя и свою семью к тому, что во время показов и дней открытых дверей вы будете находиться вне дома. Это неудобная часть процесса, но плюс в том, что чем меньше времени вы там проведете, тем чище все останется!
Заранее запланируйте больше мероприятий вне дома и постарайтесь заранее упаковать и подготовить все предметы, необходимые для экскурсий. Последнее, что вы хотите сделать, это заставить покупателей ждать, когда они захотят зайти на показ; в противном случае они могут перейти к следующему объекту.
Планируйте однодневные поездки, пикники на природе на обед и бронируйте столики в ресторанах на ужин. Если ваш бюджет не позволяет сделать это, принимайте любые приглашения на ужин от родственников и друзей. Еда вне дома особенно полезна для уменьшения запахов на кухне и в столовой, а также для уменьшения количества уборки.
Вот еще несколько советов, как сделать быт более скудным:
- Пользуйтесь прачечной, чтобы ваша прачечная оставалась аккуратной и опрятной
- Отведите собаку на самообслуживаемую мойку, например, iClean, вместо того, чтобы пользоваться ванной
- Готовьте рыбные гамбургеры на улице на гриле, а не на кухне
- Пропустите стрижки "сделай сам" для детей и сходите в местную парикмахерскую
- Устраивайте детям свидания у соседей или ходите в местный парк, если погода хорошая
- Отправляйтесь в поход
Составьте список дел на последнюю минуту
Показы могут быть назначены с небольшим опозданием, и вы не хотите в спешке проверять все уголки и щели, чтобы убедиться, что они чистые. Вместо этого составьте список всех мест, которые необходимо осмотреть перед выходом из дома. Вот несколько дел, которые могут ускользнуть от внимания:
- Застелите все кровати
- Протрите кухонные столешницы
- Очистите и продезинфицируйте поверхности в ванной комнате (чтобы почувствовать запах только что убранного помещения)
- Используйте ворсистый валик для мебели и мест, где живут домашние животные
- Закройте дверцы шкафов
- Опустите сиденья унитазов и закройте дверцы аптечек
- Наведите порядок в детской игровой комнате, распылите Febreze
- Сотрите отпечатки рук со стекла входной двери или окон
- Опорожните и ополосните раковину.
- Закройте посудомоечную машину
- Организуйте места для обуви и следите за чистотой полов в грязевых комнатах и прихожих
- Обеспечьте сохранность личных вещей, таких как чековые книжки, удостоверения личности, кредитные карты, лекарства и т.д. с глаз долой
Следуя этим советам, вы будете на пути к успешной продаже, показывая покупателям свой дом в лучшем свете. Вы также можете гарантировать, что получите максимальную отдачу от своих инвестиций, используя инструмент HomeLight's Agent Match, чтобы связаться с лучшим агентом по недвижимости на вашем рынке и провести вас через весь процесс.
Получите бесплатную оценку стоимости дома
Введите несколько данных о вашем доме, и мы предоставим вам предварительную оценку стоимости дома менее чем за две минуты. Это не будет гарантией того, что ваш дом будет продан, но это полезная отправная точка.
Входной адрес
